GU, SEONG WOO

 즐겨보는 EBS 다큐 프라임에서 알게된 개념 SCAF를 소개합니다. '설득은 밥이다'라는 책에서 소개된 개념으로 상대방을 설득하는 데 기준이 되는 설득의 4가지 유형입니다.

< Speaker, 표출형 >
 표출형은 끊임없이 자기 표현을 합니다. 그래서 어디에서나 눈에 띕니다. 말을 많이 하고 늘 활달합니다. 표출형은 성취형 못지 않게 과시 욕구가 강합니다.

< Carer, 우호형 >
 우호형은 누군가 말하면 늘 끄덕끄덕 맞장구를 쳐 줍니다. 함께 놀라기도 하고 심지어는 함께 눈물을 흘리기도 합니다. 우호형은 개인보다는 조직과 집단에 관심이 있습으며 특히 관계 중심적인 성향이 있습니다. 그리고 관계 확장보다는 기존의 관계를 곤고히 유지하는데 관심이 있습니다.

< Achiever, 성취형 >
 성취형은 자기 주장이 강합니다. 사람보다 일에 관심이 많고, 감정을 그다지 드러내지 않습니다. 경쟁심이 있고 권위적이며 실익과 성과에 관심이 있습니다.

< Finder, 분석형 >
 분석형은 항상 꼼꼼하게 적고 상황을 분석합니다. 다른 사람은 웃건 말건 분석에 몰두하며 감정은 물론 자신의 의사조차도 잘 드러내지 않습니다. 객관적인 근거자료와 구체적인 해결 방안의 타당성이 중요합니다. 분석형은 조직의 공익성보다 자기자신과의 연결성을 더 중요하게 여깁니다.

 DISC 검사와 비교하여 생각하면 재미있을 것 같네요. 이제 사람들을 만날 때 DISC, SCAF 두가지를 염두하고 관심을 가지면 아주 유용할 것 같습니다. ~_~